来自AI中国网 https://www.cnaiplus.com
作为年轻主流群体都非常喜爱的两个生活方式分享社区,小红书与Ins有很多相似之处。
首先是专业化团队。
INS创始人Kevin Systrom和Mike Krieger共同的斯坦福求学经历,以及各自在和Google和Meebo为ins的成功植入了技术基因。
小红书自2013年创立以来作为一个年轻“生活方式”分享平台先后经历了从攻略分享、到经历分享,再到生活方式分享社区的平台定位升级。“我们要做一个生活方式入口,而不是纠结于单一品类是否做得足够强大”,创始人瞿芳说,小红书从最初就决定不做一件小而美的事情。
在团队建设方面小红书则为一线团队做两件事情,放权和赋能。放权即通过 Data Driven给予决策权的分布式下放;赋能则通过工具,无论是测试工具、CI、实验平等工具能让团队每个人有 ownership。
其次,是优质内容制作者和明星的集聚效应。
Ins上有许多发型设计师、美甲师、自由工作者的优质内容。此外,名人的大批入驻对也有明显的集聚效应。名人也需要借助Instagram平台实现自我营销。
同样,小红书的入驻明星有林允、张雨绮、欧阳娜娜、戚薇、江疏影,综艺《偶像练习生》和《创造101》选手。但小红书没有和任何明星进行商业上的绑定,而是针对如Karlie Kloss等明星们真实存在的需求创造共生价值。卡戴珊的KKW系列香水也选择在小红书独家首发。小红书已经汇集全球190多个国家和地区数万个品牌的真实口碑。
最后,对于品牌方提供平台支持。
Ins其投放界面操作门槛低,据Ins广告部门主管James Quarles介绍,仅需要四个步骤,品牌账号就能完成广告投放,品牌商能更精准对目标客群做营销。
小红书对品牌方提供尽可能多的支持。商家开通商城后,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,完善商业闭环。同时更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索,进入品牌号,有利于转化。小红书支持第三方商家和自营供应商入驻,通过独有的社区口碑营销和品牌内容推广,帮助品牌更有效地渗透优质用户,快速可持续地增长。
同时,品牌方可以在小红书直接收集消费者的口碑,预测趋势,并且通过产品笔记来获得更多的曝光而无需投放大量广告。商家在小红书上可以通过用户真实的商品体验分享,了解用户的需求,帮助商品的研发完善和销售,充分发挥小红书笔记体系的商业价值和效率。尤其是小众品牌,借助小红书社区强大的发现力,发现更好的商业机遇。
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