来源:2024-04-17 00:00:00 热度:

增速位居行业第一,狂飙的智能清洁行业领头羊是如何炼成的

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近日,据奥维云网数据,2024年3月,追觅科技在中国扫地机器人线上零售量及零售额同比增速均位居第一,分别为12.7%及7.5%。在过去的2023年,追觅科技扫地机器人在中国线上市场的销额实现了116%的高增速,销量同比增长83%,位居2023年中国线上市场扫地机器人销额/销量占比TOP5品牌中销额、销量行业增速TOP 1。

翻看追觅科技的过往发展历程,其成长速度确实惊人。这家业绩狂飙的智能清洁赛道巨头,也因此备受市场关注。

公开资料显示,2019-2023年,追觅科技5年复合年增长率超过100%,去年国际区业绩同比增长120%,中国区618及双十一大促同比增长100%。

为什么追觅科技“墙内墙外双开花”?它能够在全球市场开疆拓土的秘诀是什么?又是如何实现持续技术创新且业绩高速上升的?

一、技术引领、产品驱动,斩获多项第一

事实上,不论海内外,高端化和智能化,正在成为整个智能清洁行业“下半场”的必争之地。

据第三方研究机构中怡康GfK数据显示,2023年10月,追觅科技成为中国市场清洁品类零售份额第一的品牌,且在扫地机器人、洗地机细分品类上,追觅科技也凭借均超过20%的市占率,双双达成品类TOP2的成就,进一步巩固了其在清洁电器市场的领导地位。

与此同时,追觅科技在全球多个国家/地区的市场也取得了不俗的业绩。2023年10-12月,追觅科技扫地机器人在德国市场市占率持续攀升,从33%、34.8%涨至37.5%,稳居行业第一;在意大利市场上,追觅科技扫地机器人也在2023年11月稳居行业市占率第一。这些亮眼的成绩不仅展现了追觅科技在全球市场上的强大竞争力,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

值得一提的是,2023年“黑五”期间,追觅扫地机器人在法国市场超越了某知名高端品牌。同时,追觅科技逐步进驻各国的高端渠道。在日本,追觅科技进入了连锁家电量贩店Bic Camera。在韩国,其首个线下门店在首尔新世界Starfield Hanam开业。

高端化背后,是智能化的成熟。智能家电产品在技术创新和产品力上领先,是它们赢得海外市场的基础。

“技术”被放在追觅科技全球化方法论的首位。无论扫地机器人、洗地机等智能清洁电器,还是高速吹风机等个护电器,高速数字马达都是核心的零部件。追觅科技不断夯实高速数字马达、智能算法等核心技术。目前,追觅科技已经储备了高速数字马达每分钟20万转的技术。

而在产品力上,追觅科技则展示了更强的优势。

在追觅科技发布的最新产品X40系列扫地机器人上,追觅科技创新性地采用了拖布+滚刷+边刷的“三重升降系统”,配合抹布拆卸功能,实现了干湿分离的极致效果。这一创新技术使得产品在遇到地毯时能自动抬起拖布,避免打湿或弄脏毯面,极大地提升了用户的使用体验。

此外,在解决毛发缠绕方面,追觅扫地机器人升级优化了主动式割毛防缠绕滚刷设计。

智能化方面,通过智能导航和3D地图技术,追觅扫地机器人X40持续迭代,拥有更加出色的路径规划和障碍物检测能力。

在洗地机品类,追觅科技也在行业内首创了360度热风烘干、60度热水除菌等技术,同时还是行业首家采用伺服轮毂电机优化清洁操控感的品牌。在吸尘器产品上,其首创了绿光显尘技术,弥补了吸尘器行业显尘的短板,在无线吸尘器领域掀起了技术浪潮。在吹风机上,追觅科技实现了40秒快速烘干,首创护发精华风嘴,实现了吹风和护发的双重功效。

技术力、产品力的背后,是持续的高研发投入与技术能力的沉淀。长期以来,追觅科技每年坚持投入高额研发费用,其中1/3花在产品的迭代开发,1/3花在本领域的产品技术创新,1/3花在新领域创新,后两者是最大的关键。

得益于此,追觅科技专利一直保持行业领先,截至2024年3月初,追觅科技全球累计申请专利达4275件,已累计获得授权专利2345件。

二、洞察用户痛点,以本地化产品打入全球市场

除了技术力、产品力,还有什么撑起了智能家电品牌弄潮海内外的门面?

在全球化的今天,打开国际市场已成为企业扩大影响力、增加收益的重要策略。然而,全球化成功的关键不仅在于产品的创新,更在于对目标市场消费者深刻的洞察与理解。追觅科技便深谙此道,比如“用户调研方法论”,这揭示了追觅科技如何通过深入了解消费者痛点,来推出精准定位用户需求的创新产品。

在进入新市场时,追觅科技并不急于马上大规模上货销售,而是先通过本地的“百事通”团队去深入了解消费者的喜好和需求,再根据区域化、本地化特征来制定产品方案,以个性化方式解决用户痛点,这便是追觅科技的“一市一样”策略。

对于追觅来说,用户洞察并不只是看懂「数据」,更需要看懂「人」,看懂文化、生活场景、当地的生活方式和态度。这正是在海外做品牌很关键的一点:抓住用户,真正了解用户的消费习惯、文化价值观,以及怎样去通过产品体验达成用户的购买转化。

以X系列扫地机机器人为例,追觅科技针对北美、中东等地区的特定消费习惯对产品进行改良。这些地区的家庭普遍铺设大面积地毯,为此,追觅科技开发了“抹布拆卸”功能,极大地方便了地毯的清洁工作。

值得一提的是,追觅科技在其最新爆品X40系列扫地机器人产品中还引入了全球首创的仿生“双”机械臂技术。在原有的仿生机械臂基础上,新增的可升降边刷外扩实现了边刷和抹布的双臂联动。这一创新设计在房屋边角和缝隙清洁上几乎实现了百分百死角覆盖,解决了海内外用户普遍面临的边角清洁难、维护难和智能性不足的问题。

全球渠道体系建设也是全球化过程的重要一环。过去几年,追觅科技在一些国家和合作伙伴一起,进行合理的分工合作,实现渠道本地化、线上线下一体化。

全球线下渠道建设,是追觅科技2023年一个强势发力点。截至2023年底,追觅科技海外线下销售网点超过4000家。同时,追觅科技也在进一步拓展高端渠道。

值得一提的是,2023年“黑五”期间,追觅科技在西南欧市场取得了令人瞩目的战绩,业绩增长强劲,实现了全渠道GMV达到4.36亿的成绩,销售同比增长高达542%,销售的追觅科技产品数量超过了12万台。追觅科技产品在海外市场的亮眼表现,也为其顺利进入Costco等欧美主流销售渠道提供了坚实保障。

随着全球范围内以数字化为代表的各类新技术不断发展,消费者对于智能家电产品的要求日趋多元化,智能家电赛道正迎来前所未有的发展机遇。据市场研究机构Statista数据,2023年全球智能家电市场收入达526亿美元,行业迎来高速发展期。与此同时,市场对于智能家电产品在新技术创新迭代、产品体验重塑方面的要求正在日益提升。

在清洁赛道全球市场竞争日益激烈的今天,通过深入的市场调研和对消费者需求的精准把握,追觅科技的本地化策略已经深度应用于产品开发之中,并通过切实解决当地用户痛点的产品切入海外市场。这无疑是追觅科技在全球化中赢得成功的关键。

显而易见,随着人们生活水平的提高,多样化的需求必将催生出更多独具特色和科技含量的产品,也将进一步推高智能清洁行业本身的天花板及想象力,未来将迎来更多的可能性、更多样化的发展路径。

作为势头发展最猛的智能清洁品牌,追觅科技将如何持续为行业增长输入源源不断的生命力,我们拭目以待。

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