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在3月29日这个特别的日子里，锐捷网络医疗行业的合作伙伴大会在青岛盛大举行。全国各地的合作伙伴汇聚一堂，共同探讨在当前智慧医疗的商业浪潮中，锐捷网络如何洞察市场，是否有创新的高竞争力产品不断涌现，以及是否有新的合作模式能够带来业绩的飞跃，开启合作的新篇章。
大会现场盛况
在大会的开幕致辞中，锐捷网络渠道客户系统部的总经理王刚明确指出，合作关系的成功建立和持续维护，关键在于增长。面对市场的不断变化，只有与合作伙伴肩并肩，共同面对挑战，把握机遇，才能在逆境中翱翔。
王刚总经理在大会上发言
为何选择与锐捷携手并进？
会议期间，锐捷邀请了三位合作伙伴，他们从自己的商业场景和项目实践经验出发，回答了“为何选择与锐捷合作”的问题。
市场投入：
市场上从不缺少优秀的产品，
但真正愿意投入精力进行推广的却并不多见。
来自上海的一位合作伙伴分享了他的观点，他认为锐捷之所以能够从场景化创新中脱颖而出，并持续走在行业前列，是因为锐捷不断推出优秀的产品和解决方案。然而，在市场竞争日益激烈的今天，即便是优秀的产品也需要有效的推广策略才能吸引客户。作为一家有着20多年发展历程的公司，他深知长期坚持和保持初心的重要性。正是这种共鸣，使得他们与锐捷的合作得以持续至今。他认为，锐捷在帮助合作伙伴更精准地洞察商业场景、发现机会、理解市场切入点方面做得非常出色，同时，通过“原厂资源护城河”来保障产品价值的传递。这样，他们可以专注于推广工作，更高效地为客户服务，提供价值，既省心又安心。
技术创新实力：
在现有客户群中寻找增长点，
不仅仅是项目合作，而是成为长期的合作伙伴。
厦门的另一位合作伙伴分享了他与锐捷云桌面产品的深厚渊源。选择与锐捷合作的初衷是为了拓宽公司的业务范围，但在实际推广云桌面产品的过程中，从细分客户选择、产品测试到后期运维，他深刻体会到锐捷云桌面产品在技术上为合作伙伴构建了“技术壁垒”，帮助公司在现有客户基础上找到了新的业绩增长点，开辟了新的业务领域。
合作有道：
商业模式决定市场未来，
智慧医疗不仅要建设得好，更要使用得好。IT运维一直是医疗信息化领域的重点。第三位分享的山东合作伙伴，谈到了他推广IT运维软件的经验。他强调：“做生意，首先是产品本身，其次是商业模式。”优秀的产品方案能够为业务带来利润，而优秀的商业模式则能够确保项目的持续进行。锐捷新推出的服务订阅模式（也称为云辅驾），提供了持续主动、省心有效、专业专属的运维管家服务，作为锐捷的新型商业模式，其市场前景备受期待。
全力支持合作伙伴， 更加开放、务实
锐捷网络医疗系统部总经理王涛分享了锐捷医疗在逆境中的成长历程，并承诺将从市场洞察与资源共享、商机共享、赋能与培训、市场营销支持四大方面，为医疗核心合作伙伴提供更加开放和务实的服务与资源。
王涛总经理在大会上
锐捷网络医疗系统部营销总经理陈艳冬带领解决方案团队，为与会的合作伙伴详尽解读了2024年锐捷医疗对智慧医疗行业商机的洞察以及场景化创新方案
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