来源:2023-05-25 00:00:00 热度:

精准全域营销 “掐准”流量平台人群精细化、场景多元化

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据中国国家统计局发布的数据,截至5月16日,4月份社会消费品零售总额同比增长18.4%,较上月加快了7.8个百分点。1-4月份消费品零售总额同比增长8.5%,较1-3月份增加了2.7个百分点。外媒报道称,中国经济正持续从疫情影响中复苏。

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在复苏期间,如何找到用户真实需求的入口、制定精明的投放策略、建立长期品牌影响力、拉动销售增长、获得更高投入产出比,以及最大化产品、业务和品牌利益,这些都是摆在每家企业面前的课题。为达成品牌投放的共识,需要深入了解用户生活状态和消费偏好,从产品和营销两个方面入手,主打“精细化”运营策略。更多企业的媒介布局都得到了进一步优化,以提升整体营销效率。

在大环境驱使下,越来越多的企业越来越重视全域营销及其多元化的策略。一方面,由于用户的消费持续向线上集中,因此企业需要保持高投入。另一方面,服务行业尤其是餐饮和休闲等领域迅速回暖,企业需要积极开展场景化的线下服务业营销。在营销资源分配方面,维持对短视频媒介投放的投入的同时,增加其它领域头部媒介投放已成为新趋势。

以WiFi万能钥匙为例,该公司长期以来都占据着WiFi赛道用户规模的第一位。截至2023年Q1,其平均月活跃用户超过2.5亿。因此,对于希望通过在线布局市场的企业或产品来说,WiFi万能钥匙是最佳选择。此外,下沉市场和银发人群等目标受众也在平台上增长显著。因此,任何目标受众都可以在WiFi万能钥匙上找到匹配的人群。

线上关注人群精细化,线下注重场景多元化。由于零售消费主要依靠流量转化销售,因此曝光量的多少决定了是否能够卖得更多。所以,企业最关心的是如何将子弹精准地打中每个目标受众的心里,实现高性价比、高精准度、高效率的投放组合。

在经历了疫情期间的线上线下整合之后,实体零售也逐渐摸索出升级运营之路,通过线上流量引导客户,如独家产品和会员制等手段,吸引用户,留住用户,建立稳定流量池,多种营销方式组合,以争取客流量的稳步提升。

目前,几乎所有广告平台都具备了根据用户属性、地理位置等标签进行定向投放的能力,但各种平台所具有的优势却不尽相同。在WiFi万能钥匙平台上,“场景化营销”是与业务联系在一起的独有能力。WiFi万能钥匙产品可以结合人工智能算法来推测用户所在的场景,以实现基于线下场景的线上精准推送。例如,当用户身处博物馆内时,平台可向其推送距其较近的咖啡馆或餐饮等相关信息。因此,用户标签的颗粒度决定了营销的精准度。

自年初以来,“本地生活”行业迎来了复苏,活跃用户规模和使用次数等方面较2022年同期均有明显提升,这无疑对于小微企业来说是一大利好。面对小微商户,WiFi万能钥匙也推出了名为“好生意”的平台,为商家提供效果类广告产品,结合图文和弹窗,为客户提供引流服务。商家只需提供大致的目标受众类型,平台即可提供用户画像等建议。

随着中国移动互联网市场全网流量增长进入平稳期,用户粘性也逐步趋于稳定,而用户的生活场景则明显数字化。因此,处于复苏和变革之中的企业需要考虑在线上找到适合的平台、进一步了解用户,并随势而为,以便将复杂的投放变为简单的事情,从而持续提升投放效率。一站式全域营销服务平台已在通过自身的积累成为帮助产品和品牌实现销售力和声誉值的跃升的基础上,为这一目标提供了强大帮助。

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