不知不觉，2022已到尽头，我们迎来了2023。回想这一年，对于医药人而言，混杂了希望、变化、逼仄等多种感觉，似乎有丝寸步难行，很难用几个字眼就概括这一年的全貌。
今天，决策易在这盘点了全年的分享，尽量用我们自己的方式，来记录与回顾这一年我们与药械企业间的点滴。
1、生命科学行业数字化营销背后的思考与总结
前两年我们谈数字化营销，对于医药市场来讲，它是一个新话题，不管是SFE、MCM、SCRM或是私域运营、互联网医院等，都属于筹建阶段。而到了今天，大部分药企已经透过服务商解决方案和一些项目的洗礼，对数字化营销本质有了一定的了解与实践。
现在我们需要停下来去发现问题，看自己与外界其他企业数字化的差异，究竟是超越还是不如；去评判项目现实与理想的差距，以及效果的得与失；去反思哪些地方需要改进，哪些部分可以剔除；去探究项目与行情、政策的相关与相悖，确保投入产出最大化。以更加鲜明化的方式去展望未来，结合企业的市场目标与策略，找到那些值得被投入或有潜力的地方！
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2、SFE效能增长训练营
随着国家近几年医改步伐加快，药价下降这一改革重点已发枪开跑。药价下滑了，企业要生存，除了开发新药增加新收入，优化效能是一条不得不采取的行动。药企要做的不仅是获得正确的数据，更是需要模型和框架来赋予意义，调节影响业绩的关键因素来指导业务决策。
决策易SFE效能增长训练营所汇总的方法学工具和模型框架，与国内外标杆药企产生了共鸣。从客户潜力、销售队伍规模与结构、区域与指标、奖金激励等多方面进行深度解析，帮助销售团队的各个层级从分析的力量中受益，提高他们决策的质量。
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《激励拉动业绩持续增长——奖金费用管理高效落地》
3、走进药企，畅聊数字化
我们多数客户凭借扎实的研发生产实力和稳健的市场推广能力多年入选“2021年度中国医药工业百强系列榜单”。
这些荣誉的背后，除了有在药品研发上一以贯之的不懈追求、在质量安全上的严苛标准等因素外，不断探寻适合企业最佳实践模式的数字化建设，同样也是这些客户获得不菲成绩背后不可或缺的力量。
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4、生命科学行业企业级应用发展实践
生命科学行业已经处于数字化促使行业转型的必然阶段，选用成熟的SaaS软件是药企“数字化”建设成本最低、见效最快、也最常用的方式。
但当潮水退去，却发现这种新的技术带来的生产力与原有的生产关系并不匹配，药企在数字化营销系统选型考察时所提出的：快速响应市场变化、支撑业务自主决策、满足多样化管理模式、标准化整合等需求没有被满足，开发周期和开发成本也并没有明显改善。
可见对于传统的企业级SaaS来说，很难做到支撑用户的同时又满足每个租户的个性化需求和个性化开发。因此目前市场上的SaaS，大多数只能是“伪SaaS”。需求侧改革完全释放的同时，企业不得不继续向前去释放技术供给侧的改革——aPaaS，一种无需编码或通过少量代码就能搭建的PaaS平台。
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《无aPaaS不SaaS，真正适合生命科学行业的SaaS是什么样的》
5、SFE新手小白上路记，如何培养自己的核心竞争力
近些年，生命科学行业发生了天、地、人的重大变化，业内从业者们，嗅到了丝丝夹缝中的紧张，不禁感慨未来的职业发展在哪里，自己该如何努力才能不被这种变化所淘汰。
通过《SFE新手小白上路记，如何培养自己的核心竞争力》这个系列视频，把这些年来的成事心法，贡献出来，集合行业有识之士积累下的经验和面向未来的观察，帮助身在行业里的各位SFE新手小朋友，化解职涯疑惑，提升专业胜任力。
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《你还在人工更新数据？》
《你还在为医药代表离职、换岗烦恼吗？》
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决策易部分合作客户
2023，我们将继续以敏锐的视角追踪行业风向，邀请更多业内大咖分享知识、解读政策、洞察行业演变，新起点，再出发，加速开启数字化营销新篇章。
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