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随着互联网的快速发展,电商领域正在发生变化。电商对社交网络加速渗透,将社交资产通过电商进行变现成为一种趋势。作为去中心化的品牌特卖平台,爱库存(现已升级为梦饷集团)通过提供货品、SaaS店铺工具、培训、客服、流量等一体化赋能服务,帮助店主经营数字化小店,变游走的生意为恒定的事业。
在今年2月至5月,有超22万人在饷店平台实现灵活就业。目前,平台已聚集200万店主,近八成店主年龄在25岁-45岁之间,九成为女性;爱库存的平台画像多元化,最开始可能是一些专业代购,后来多了很多培训老师、销售、宝妈、财务等各类从业者,半数以上店主来自一二线城市,其中店主最多的省份是广东,排位前十的省市还包括上海、北京。
爱库存平台已覆盖全品类商品,包括时尚女装、品牌男装、童装母婴、家居家纺等品类,累计帮助品牌商家销售商品超 2.5亿件。爱库存联合创始人冷静曾通过爱库存平台卖货,她表示,当时我们刚刚上线,我就想作为店主测试一下店铺的体验,能不能解决他们遇到的难点和痛点。我每天挑选几个品牌发到朋友圈里,非常简单,测试的效果也非常好。第一个月销售额11万,第二个月24万,而我仅仅是每天早上在朋友圈发几个品牌而已。所以我自己是非常认可这个方式的。
爱库存的商业模式不同于传统电商,传统电商更多是货不动人动,就像一个购物商场,货品放在里面,然后不同的人到不同的楼层、不同的专柜去买商品。但现在人动的流量成本居高不下,货动的成本是信息流,无论是图文、视频,还是直播,信息流动的成本比人工成本低很多。爱库存的特点便是人不动货动,品牌每天不断上新,做限时特卖,以足够的商品丰富度来实现人不动货动,在货端,货品不断循环。比如,某个店主的朋友圈或者微信群是相对固定的,他每天要做的事情就是让商品不断地动起来,也就是品牌SKC要不断滚动。
另外,基于推荐,原来的B2C更多基于用户的搜索,要用户首先想到这个商品,然后才去搜索购买。用户在变,爱库存的商品也根据用户需求在变,然后进行不同的内容分发。平台可以根据店主的历史销量分析出什么样的产品更适合店主的品味以及消费层级,通过这样的方式不停分析和迭代,来帮助店主更精准地选货。
未来,爱库存将坚持“五大好(好货、好服务、好营销、好营销、好激励)”和“五小好(好品质、好价格、好品牌、好结构、好款式)”的优质供应链服务全面赋能店主,助力越来越多的店主将游走的生意变为恒定的事业。
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