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没想到,因为疫情不能正常上班的壹姐,倒是在现实中完成了一次“导购”。
2020年春节,壹姐跟老公回了他湖北老家,结果没想到被这场突如其来的疫情“堵”在了家,在湖北足足待了两个半月才回北京,期间只能一边忧心疫情一边线上工作,就在壹姐“选题荒”的时候,住在老公家所在城市下面的镇上的姨夫给老公打来了电话,说想要咨询一下买车的事。
作为全家唯一一个“相关”从业人员,这个重任自然就落到了壹姐肩上。
老公的小姨和姨夫都是镇上小学的教师,五十多岁,收入虽然不多但也很稳定,有一个儿子,姨弟已经成家,就在壹姐所在的城市工作,所以平时大部分时间姨夫家里就是老两口,姨夫很早就考了驾照,但老两口一直觉得镇子不大,学校又不远,每天去上课坐个公交车就行了,平时骑个电动车也就够了,所以迟迟没有买车。
其实姨弟之前就提过给老两口买个车,从老两口的日常生活来看,也确实是缺个车,虽然老两口每天去学校的路程并不远,但赶上刮风下雨的天气,还是不方便;更别说出个远门去串串亲戚了,每次都要等姨弟来接或者蹭亲戚朋友的车;而且姨弟一家都住在城里,老两口每次去看孙女都得坐长途车,时间长不舒服不说,人员密集也不卫生。
可老两口一直舍不得钱,觉得这些麻烦都可以克服,但这次肺炎疫情发生后,小姨和姨夫一下子感觉到了有车的重要性,再加上儿子一个劲儿的在旁鼓动,老两口就动了买车的心思,但在预算和买什么样的车上又有了分歧。
确定需求和预算:实用性好,10万元以内
根据老两口的日常用车场景,壹姐和老两口一起谈论了一下他们的购车需求,一致结论是实用性和性价比一定要够高,毕竟大部分城镇居民买车最主要还是为出行提供便利,所以颜值、性能、科技之类的配置都可以往后排排。
同时,老两口购车预算有限,小姨觉得买个两三万的小车挺好,就那种电动的老年代步车就不错,车不大不占地方还省钱;姨夫觉得还是尽量买个好点的,老年代步车不安全,也太小了,想带孙女都有点挤,把预算提到了5万;姨弟则强烈建议把预算提到10万,表示要买就买个大品牌的,毕竟质量靠谱,不然买了三天两头有故障老两口也麻烦,而且空间也要大点,老两口平时去村里姑姑家一摘摘几十斤菜也放得下……
一家三口讨论了很久,最后壹姐充分参考了所有人的意见后,确定了他们的购车需求:
1、油耗低:只求日常代步够用就行,经济实惠最重要。
2、空间大:虽然日常乘坐车辆的人并不多,但免不了有更多人一起出行,而且也要为老两口采购留下空间。
3、大品牌:预算不高,但要尽可能是大品牌的车型,这样不仅品质有保障,维修保养起来也方便,不至于在镇上连个零件都找不到。
4、外形好:虽说实用和性价比排在首位,但如果能在满足前面条件的情况下,尽可能的好看一点当然是最好的,毕竟车也是大件儿,姨夫也想开出去有面子。
确定了预算和需求后,壹姐有点犯难,因为想要在这样的“条件”下,推荐一款新车并不容易,5万左右的新车大多是微面,实用性没问题,但却是不好看也不舒服;10万办齐的新车,大部分就是A0和A级轿车,好看也舒适很多,但实用性又差了一点。
其实这样的需求和预算下,二手车是不错的选择,尤其是3-5年车龄的二手车,3年左右车龄的二手车处于折价稳定期,且里程数多在8万公里以内,部件磨损等都在可接受范围内。
但并不是所有人都能接受二手车,没想到小姨和姨夫老两口一听就痛快地表示可以考虑,姨夫说:“这我懂,车这种东西又不保值,买个好点的二手车不比新车差,你帮我们选几辆。”
10万以内,推荐这三款二手车
一听老两口这么痛快,壹姐赶紧着手做功课,在咨询了多位二手车公司朋友和资深二手车编辑,又参考了瓜子二手车的销售数据后,壹姐最后给小姨和姨夫一家推荐了以下几款车。
3万左右:长城哈弗M4
做功课前,壹姐都没想到3万左右居然能买一辆SUV,而且还是长城哈弗品牌的,毕竟在国内哈弗的SUV不仅销量大,口碑也相当不错,所以这个价格还是很给力的。
哈弗M4虽然是一款小型SUV,车身尺寸仅有3995*1728*1617mm,但内部空间表现不错,再加上SUV本身比轿车高度更占优势,所以比同级别同价位的轿车空间上略胜一筹,后备箱330L的容量足够日常使用,而且开启角度也方便装卸一些大件物品;1.5L排量,百公里油耗6L左右,成本不高。
这款车也符合姨夫一家对于“大品牌”的要求,长城哈弗品牌每年在国内SUV销量接近百万辆,已经是非常成熟的品牌,维修保养都不用太过费心,成本也不高,而且大家也都认这个牌子,面子上也过得去,难怪会成为瓜子二手车里家用车领域最热门的车型之一。
5万左右:别克凯越
5万左右则可以考虑合资品牌别克的凯越车型,作为曾经的“老三样”,凯越这款车无论知名度还是口碑都非常好,壹姐有个伯伯就开这个车,开了五六年了一点毛病没有,又省心又省油。
以15年款的凯越为例,4515*1725*1445mm的尺寸是标准的紧凑级轿车,行李厢容积405L,无论是乘坐还是储物,空间都足够用了,而且舒适性很好;15款车型配备1.5L发动机,手动挡百公里油耗6.6L,18年款还有1.3L排量的车型,油耗更低。
虽然中间凯越停产过一段时间,但18年已经复产,且市面上凯越车型的保有量是非常大的,不难选到车况良好的二手车,且零配件问题也不用担心,维修保养难度低。在瓜子二手车等主要二手车销售网站的排名里,凯越一直排名前几位,是很多人的首选。
10万左右:雪佛兰迈锐宝
预算提到10万可选项就比较多了,即便是选新车,也有不少自主品牌SUV和合资品牌紧凑型车可选,但选择二手车显然性价比更高,而且还能有“大升级”,比如一步到位买辆中级车,因此壹姐推荐了雪佛兰迈锐宝。
迈锐宝是一款标准的B级车,也是雪佛兰的旗舰车型,无论是外观造型还是尺寸,开出去肯定比小一号的紧凑级车有面子,该车车身尺寸为4885*1854*1476mm,行李厢容积为554L,空间肯定没问题,舒适感表现很好,坐在后排有点老板的感觉。
迈锐宝搭载1.5T发动机,动力表现不错,百公里油耗6.8L,在B级车里,这样的油耗水平也算是经济实惠了。在瓜子二手车等二手车销售网站里,迈锐宝热度一直很高,比同价位一些合资紧凑级车明显更受欢迎。
二手车市场水太深,该怎么选车?
推荐完之后,姨夫一家都有点兴奋,恨不得马上买车提车,但另一个问题来了,做过一点功课的姨弟说:“听说二手车水很深啊,我们都不懂,万一买到什么泡水车事故车怎么办?”
姨弟说的确实也是实情,但壹姐平时对二手车研究不深,也不懂怎么看车,身边虽然有朋友比较懂,但都远在北京,而且湖北现在看车也还不太方便,所以就把目光转向了线上购车平台。
虽然不懂二手车,但对于线上购车平台,壹姐还是研究过一些的,以壹姐最常用的瓜子二手车平台为例,每天都有直播介绍车型,看上的车可以在线联系顾问,让顾问带你视频看车,线上咨询线上解答,不仅方便也靠谱,而且从品控到售后,瓜子有一套透明、详细又严谨的流程,基本购车者能想到的问题都会得到解决。
列几组数据就能说明这一点,在准入方面,瓜子有259个检查项目,各种小毛病都能被检查出来,且标明;如果存在影响汽车使用和安全的问题,瓜子就不会收车,最大限度的避免问题车流入市场。
瓜子还会对车辆的问题和瑕疵进行修复,让二手车也看着跟新车似的,这个整备过程包含300多项内容,包括63个安全项目和99个感知项目,整备时间长达48个小时,确保严选车达到“准新车”的品质;更值得点赞的是,在传统车辆清洁消毒的基础上,瓜子还会将二手车及门店的杀菌消毒服务升级至医用级水平。
此外,互联网消费的另一大好处也是实体消费不具备的,那就是“7天无理由退车”,就跟上淘宝买东西一样轻松,作为大件消费品,这在以前是不可想象的,而且买了之后的一年里,瓜子还提供两大系统近50项的保修,弥补了二手车不能像新车一样享有良好售后服务的缺憾。
写在最后
这场疫情发生以后,汽车行业就一直有疫情会催生怎样的购车潮的讨论,壹姐也思考了很多,而这次帮姨夫一家选车的经历,让壹姐突然意识到,这或许就是答案,随着中国汽车产业的发展,一二线市场已经趋于饱和,但四五六线城镇市场还有很大潜力,这也是车企一直在谋求渠道下沉的原因。
姨夫一家的购车需求,其实可以看做是四五六线城镇居民购车需求的一个典型代表,此次疫情将对这部分购车需求起到刺激作用,疫情过后,这些市场的潜在购车群体或将出现一轮集中爆发,而在这轮需求爆发中受益的将不仅是新车市场,日渐成熟的二手车与这一市场购车群体的需求更为契合,因此二手车市场也有望迎来一轮突破式发展。
看完文章,如果您对二手车心痒了,也可以先跟瓜子的二手车专家聊聊。
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