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基于钉钉生态精细的开放、运营和全面、精准的赋能体系,钉钉已经成为企业服务创新创业的最低门槛,在刚刚召开的2019中国企业互联网CEO峰会上,阿里钉钉开放平台与商业化总经理任卿(花名:易统)表示。他介绍,迄今为止,已有超过30%伙伴在加入钉钉生态后完成融资。
(阿里钉钉易统介绍,已有超过30%伙伴在钉钉生态获得资本市场认可、完成融资)
钉钉生态缘何成为投资热土?
钉钉的快速成长,验证了企业服务的价值和增长空间。截止2019年6月30日,已有超过1000万家企业组织、2亿用户在使用钉钉。
在钉钉快速成长的同时,也将经过验证的的企业服务产品、技术、安全、市场、运营、组织等能力与经验开放给生态伙伴,帮助伙伴专注在自身擅长的领域,进行快速创新,实现高速发展。可以说,钉钉已经成为企业服务领域创新、创业的基础设施。业界专家认为,在钉钉平台上,开发者和服务者无需关注基础技术、产品、安全能力,及日常经营基础事项,只需扎根在钉钉平台的技术与经验上,以快速复用,就能实现快速创新。
正如钉钉宣布启动“春雨计划”时,真格基金创始人徐小平所言:“与消费类服务不同,数据安全和隐私保护是企业服务的生命线。钉钉在这一方面做得非常不错,从创立以来一直将保护安全隐私视为发展根基,在自身做到高度安全的同时,也为钉钉生态中的应用开发者与服务者建立起安全、稳定的基础设施,带动企业服务领域其它应用开发商、服务商和用户对安全隐私保护的重视。这对整个企业服务生态的良性发展意义重大。”
创新工场合伙人张鹰也认为,在钉钉的高速发展中,带动了一批企业应用开发者与服务者的快速成长,并有效推动了企业服务领域的整体发展,对企业服务生态具有巨大的奠基和推动作用。
因此资本看好也是顺理成章。以参加首届钉钉SaaS应用大赛的酷学院为例,从几人团队参赛,凭借基础产品入围并上架钉钉,解决了传统SAAS获客难的问题,在3个月实现盈亏平衡;成为钉钉战略合作产品后,基于产品、技术、组织、服务、品牌等的赋能,快速拓展1000家行业标杆客户的认可与合作,并在短时间内获得资本市场认可。
精细运营、精准赋能,钉钉成为toB创业基础设施
实质上,作为全球领先的软硬件一体智能移动工作平台,钉钉正在助力超千万企业组织同步进入数字化时代,而生态协同自然是钉钉必不可少的力量。在伙伴赋能方面,基于“基础功能+智能办公硬件+行业模板+开放平台”的发展思路,钉钉持续在赋能。
2015年8月31日,阿里钉钉CEO无招宣布首期投入10亿元人民币建立钉钉生态发展基金,投资企业服务领域的优秀创业团队,基于钉钉开放平台共同打造企业服务的SaaS生态圈,促进产业的良性发展,并为企业客户提供更加丰富、更低成本、更高性价比的应用与服务。
2017年,钉钉明确“6+1”赋能体系,从产品、技术、运营、市场、服务、组织及资本等,全方位提供伙伴赋能,解决企业服务开发者和服务者获客、品牌、产品、技术、团队等难题,为伙伴提供从0到1到N的快速发展通道。
2018年8月,钉钉启动“春雨计划”,重点扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者,获得云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本中国基金、真格基金、银杏谷、浙大联创等七家资本机构的积极响应,首期投入总计逾10亿元人民币的扶持资金,共同赋能企业服务生态。至今,春雨计划已经发展到进20家资本机构伙伴的支持。
2018年11月,钉钉首个生态孵化发展基地钉钉空间投入运营,提供更定制化的赋能,首期10余家伙伴入驻。
2019年8月,钉钉推出“秋实计划”,提供包括天元系统精准导流、SaaS创新奖励基金、线下部署渠道销售支持等全方位的扶持政策,重点扶持百家 ISV 在钉钉上实现月销售额超过 100 万元。
本次大会上,易统更进一步明确,钉钉将从用户视角出发,打造“统一安全、统一体验、统一服务”的开放平台。这也意味着,入驻钉钉开放平台的产品,首先便达到了钉钉高度的安全能力、服务能力和产品体验,势必成为资本的优先选择。云峰基金发言人此前曾表示,“如果标的企业在用钉钉,并且钉钉指数超过900,我们肯定会优先考虑。”
易统也透露,在三个统一基础上,钉钉开放平台已推出“应用市场、服务市场、定制市场”三大市场,以更细分的品类划分、更精准的赋能体系,协同钉钉生态内开发者、服务商等各类伙伴,为企业数字化提供丰富、优质、价值导向的产品和服务,进一步降低数字化门槛。
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